Los pasos a llevar antes de emprender un negocio

La necesidad de claridad

Toda persona interesada y motivada en abrir su propio negocio, se encuentra muchas veces confundida y agobiada porque no sabe exactamente cuáles son los pasos o etapas que deberá seguir para llevar su idea de negocio a buen puerto. De manera general, podemos decir que, el estado previo a la apertura de un negocio, no lleva un proceso perfectamente claro y secuencial, sino que es más bien una actividad mixta entre un proceso estructurado y secuencial, y un ejercicio de exploración no estructurado.

El autoconocimiento

La primera actividad a llevar a cabo es la de un autoconocimiento conciente que consiste sobretodo en conocer nuestras habilidades, nuestros deseos, nuestras pasiones y nuestros defectos, diferenciándolos de los meros gustos o preferencias de categoría sensible, esto es, aquello que solo nos causa placer o satisfacción. El ejercicio de autoconocimiento se parece a un proceso estructurado en tanto que tiene una serie de actividades que se deben llevar a cabo en orden, pero en muchas de ellas no hay plazos de tiempos definidos, y conforme se van completando pueden surgir otras nuevas o se hace necesario regresar a paso previos.

El estudio de mercado

La segunda actividad se basa en un estudio de mercado, cuyo propósito final es determinar la idea de negocio con una ventaja competitiva sostenida en un atributo distintivo y dirigida a un mercado determinado. Esta actividad es más estructurada y predecible que la anterior, sin embargo, también es posible regresar a fases previas conforme se va a avanzando y se va descubriendo información. La actividad del estudio de mercado comienza por cuantificar y cualificar los recursos que tenemos disponibles para la inversión, entre los recursos que se toman en cuenta además del dinero, están, el tiempo y las habilidades, mucha de esta información ya se ha obtenido durante el ejercicio de autoconocimiento. Una segunda etapa consiste en conocer el panorama de negocios o en otras palabras, el entorno, esta etapa tiene el propósito de identificar de manera general las oportunidades y amenazas a las que se enfrentaría la idea de negocio, tanto a causa de competidores, como de otros factores; por esa razón, podemos vernos obligados a regresar a a etapa previa para hacer ajustes a la idea de negocios. Las etapas posteriores consisten sobretodo en recabar información especifica y puntual del mercado, así como conocer la respuesta inicial del cliente frente a diversos prototipos de producto para así escoger el que mayor aceptación tiene.

El plan de negocios

La tercera actividad es el desarrollo del plan de negocios que es la idea organizada sobre el trabajo que se va a llevar a cabo para entregar el producto a los clientes en tiempo y forma de la manera más rentable con una proyección de ventas esperadas. Para que se puedan proyectar las ventas esperadas del producto, primero se tendría que hacer un modelo del comportamiento de ciclo de vida del producto, basándonos en otros productos similares, en las condiciones particulares de nuestro entorno, así como en las características especificas de nuestro(s) producto(s), por lo tanto, el plan de negocio requiere también de algo de estudio de mercados

Ciclo de vida producto