Más aplicaciones de la matriz BCG para las pequeñas empresas

En los posts anteriores estuvimos estuvimos viendo primero en qué consiste la matriz BCG y después cómo utilizarla para analizar los productos que ofrece nuestra empresa.

Básicamente dijimos que para tener una cartera de productos saneada, nos convenía enterrar a los productos perro y crear nuevos productos niño travieso.

Otra manera de equilibrar la cartera de productos de tu empresa es trabajando con ellos, para tratar de que los productos den beneficios durante el máximo  tiempo posible, es decir, que pasen rápidamente de niño travieso a estrella y que a partir de ahí se ralentice la velocidad lo máximo posible, para que tarden mucho tiempo en llegar a ser perros.

Hay que tener en cuenta que los productos están siempre dentro de un contexto, y que ese contexto es el mercado. Por lo tanto, sería más correcto hablar de relaciones producto/mercado, que exclusivamente de productos. Una situación de crisis económica es una situación en la que los mercados no crecen, por lo que existe el riesgo de que los productos estrella pasen a vaca y los productos vaca pasen a perro. ¿Cómo luchar contra esto? Ya hemos dicho que la I+D+i es eficaz, pero a largo plazo. Otra alternativa es llevar los productos a mercados que no estén en crisis, esto es, a mercados en crecimiento. Las empresas que necesitan y pueden tomar esta opción, llevan a cabo la internacionalización de sus productos. Tal vez para un autónomo la internacionalización no sea una opción, pero las pequeñas y medianas empresas sí que tienen que considerarla seriamente, en el caso en que se den las condiciones necesarias para ello. Para los autónomos y para las PYMES, otra cosa que hay que tener en cuenta es que a veces para encontrar nuevos mercados no hace falta recurrir a la internacionalización. Basta con recurrir a la imaginación y llevar nuestros productos a distintos tipos de clientes. Todo mercado, aunque en general esté en crisis, tiene algunos nichos que están en crecimiento: pueden ser determinados tipos de clientes, como las mujeres, los extranjeros, los ancianos, las empresas, los particulares o muchos otros. Los nichos en crecimiento irán variando con el tiempo, y de nuestra habilidad para identificar las tendencias puede depender que nuestra empresa tenga más éxito.

A modo de resumen, podemos decir que la matriz BCG nos ayuda a tomar la decisión de enterrar perros y nos ayuda a ver con qué urgencia tenemos que hacer niños traviesos para nuestra empresa. Los niños traviesos los haremos por medio de I+D+i, aunque es algo que suele llevar tiempo. Mientras tanto, también podemos tratar de equilibrar nuestra matriz BCG de otras maneras: entrando en nuevos mercados y utilizando el marketing.