Plan de Medios: 28 medios y cuatro cosas que hacer con ellos

Este post pertenece a la serie El Marketing en la Pequeña Empresa. En los posts anteriores hemos visto, entre otras cosas, cómo preparar el plan de marketing y el plan creativo para que una pequeña empresa como la tuya tenga éxito. Una vez que los tengas preparados, ya solo queda por decidir qué medios utilizar.

A continuación puedes ver algunos de los más utilizados, aunque hay más:

Minimedia:

1. Tarjetas de visita
2. Páginas amarillas
3. Folletos
4. Puerta a puerta (puerta fría)
5. Cartas personales
6. Marketing telefónico
7. Circulares
8. Anuncios por palabras
9. Tarjetas regalo
10. Carteles y letreros
11. Tablones de anuncios

Maximedia

1. Periódicos
2. Revistas
3. Radio
4. Televisión
5. Carteles publicitarios
6. Marketing directo
7. Catálogos

Nuevos medios

1. Search Engine Optimization
2. Search Engine Marketing
3. Blogs
4. E-mail
5. Página web, RSS
6. E-books
7. Construcción de listas
8. Podcasts
9. Teleseminarios
10. Programas de afiliados

Estas son solo algunas de las herramientas con las que puedes comunicar las ventajas de tus productos o servicios a tus clientes y clientes potenciales, pero tal vez te estés preguntando algo así como: “Esto es una lista bastante grande de medios… ¿qué tengo que hacer exactamente?, ¿De qué me sirve a mi esta lista?”

Si te estás haciendo esas preguntas… ¡Bien hecho, vas por el buen camino! Y ya contestando a la pregunta, pienso que con el listado de medios debes hacer lo siguiente:

1. Conocer todos los medios que tienes a tu disposición.
2. Utilizar todas los medios que puedas.
3. Hacer un seguimiento de los mismos para averiguar cuales funcionan y cuales no.
4. Dejar de utilizar los medios que no funcionan y aumentar la inversión en aquellos que merezca la pena.

Para decidir qué medios utilizar es muy importante tener en cuenta lo siguiente: tienes que utilizar solo aquellas  herramientas que seas capaz de usar como un profesional y que sean compatibles con tu negocio. Pueden ser muchas herramientas, pero muchas no significa una gran inversión de dinero.

Para seleccionar los métodos a utilizar es fundamental tener en cuenta cuál es el público objetivo. Cuanto mejor entiendas a tus clientes potenciales y sepas quiénes son, más fácil te resultará hacer tu plan de marketing y mejor diseñado estará. Por poner un ejemplo, los niños no leen periódicos, las adolescentes no suelen leer prensa económica, pero escuchan algunas cadenas de radio. Los hombres adultos rara vez leen revistas como Cosmopolitan, pero pueden leer revistas sobre coches…

¿Qué medios crees que sería mejor utilizar en tu negocio? ¡Déjanos tu opinión en un comentario!