Tu negocio puede volar tan alto como la Bruja de Oro

Hoy revisamos un nuevo caso de éxito: la administración de loterías La Bruja de Oro. Veremos como pasaron de ser una pequeña administración de loterías en un pequeño pueblo, a ser los que más lotería venden en toda España.

En España hay miles de administraciones de lotería. Eso no hace falta recordarlo. A los Españoles nos encanta la lotería, sobre todo en Navidad. Así que ser la que más vende entre miles, no es cualquier cosa.

Xavier Gabriel lo cambió todo. El es el creador de esta administración de lotería, ubicada en Sort, un pueblo de poco más de 2.000 habitantes en el pirineo de Lérida… ¡que vende lotería a toda España y parte del extranjero!

¿Cómo consiguió esto Xavier Gabriel? Lo primero que hizo fue fijarse unos objetivos… Te recomiendo que revises nuestra colección de posts el marketing en la pequeña empresa… puedes revisarlos aquí.

Una de las primeras cosas que hizo fue empezar a transmitir que Sort viene de suerte y que este pueblecito atraía la suerte. No es del todo cierto que Sort venga de suerte, parece ser que en este caso viene de puente… pero lo importante es que sonaba creíble y que funcionó.

Está claro que solo con el nombre Sort no hubiese tenido tanto éxito ¿qué hizo? Una inversión: en marketing, creando el personaje de La Bruja de Oro, a la que se le atribuyó el poder de atraer la suerte y… el caso es que empezó a tener suerte. ¿Por qué? Porque su administración empezó a vender una gran cantidad de números diferentes… Vendiendo al menos una participación del 50% de los números que se sorteaban… tenía ¡el 50% de posibilidades de vender, al menos una participación del primer premio, o del segundo, o del tercero! La cosa funcionó y empezó a repartir grandes premios… Todo esto le ayudó a tener unas ventas muy grandes, pero solo con esto tampoco hubiese sido suficiente para ser la administración que más factura de España. ¿Qué más hizo Xavier? Una cosa muy inteligente… Publicidad gratuita.

Sí, porque, como todo el mundo sabe, el sorteo de lotería de Navidad se transmite en directo en la radio y la televisión, y después tiene amplia cobertura en los telediarios. Xavier encontró ahí el mejor escenario para darse a conocer, para aparecer en los medios, sin pagar por ello. Solo gracias al poder de la imaginación. Un señor con bigote y con una bruja de oro en la mano, que cada año repartía más premios importantes y que decía muy serio que su bruja atraía la suerte, porque su administración de loterías estaba en Sort, el pueblo de la suerte, etc. etc. Eso ya era más de lo que cualquier español necesitaba, para el año siguiente acercarse hasta Sort a comprar lotería. Algunos se acercaron ya esa misma Navidad a por lotería del Niño…

Después, Xavier supo hacer el resto del trabajo de manera impecable: eliminando las barreras a los compradores y acercándose hasta ellos: innovó vendiendo lotería a través de Internet y fue el primero que se puso a vender en serio lotería española en otros países: de repente, una pequeña administración de un pequeño pueblo del pirineo, se había hecho con una suculenta porción de la tarta de la lotería vendida en toda España.

Este es el caso de un pequeño negocio que tuvo éxito gracias a la imaginación y a la perseverancia. No fue cuestión de suerte, no fue cuestión de una gran inversión de dinero. Solo fue cuestión de trabajo. Tú puedes hacer lo mismo con tu negocio (da igual que vendas lotería o cualquier otra cosa). Solo es cuestión de proponértelo y tener presente que llevará tiempo y esfuerzo y que tendrás que exprimir tu imaginación, pero si te lo propones, podrás conseguirlo. No hace falta ser grande para ello. Mejor dicho, hasta el más grande empezó siendo pequeño.