Los mejores negocios no requieren capital…
Una frase utilizada ampliamente por Warren Buffett y Charles Munger, probablemente los dos mejores inversores de la historia. Hoy voy a contarte cuales son los principios generales que le abren paso a las grandes ideas de negocio. No voy a contarte qué ideas son las más rentables, sino en base a qué se pueden generar grandes ideas.
Los mejores negocios no requieren capital – una falsa idea que circula habitualmente, nos dice que, para montar un negocio se requiere de un buen capital inicial, nada más lejos de la verdad. Gracias a las tecnologías de la información, la barrera de entrada se ha hecho muy pequeña, tan pequeña que personas han hecho fortunas programando pequeños codigos desde sus habitaciones. Los mejores negocios no requieren capital o de hecho requieren muy poco, y esto es porque desde el punto de vista financiero, el punto de equilibrio (donde no hay ganancias ni perdidas) quedará mucho más bajo y por lo tanto el esfuerzo para alcanzarlo será mucho menor. Por lo tanto, cuando tú inviertes un gran capital inicial para arrancar un negocio estas colocando el punto de equilibrio a una distancia más alta y debes hacer un mayor esfuerzo para llegar a él.
Negocios escalables – sé que has oído hablar de este término, pero tal vez aún no comprendas de que se trata. Cuando oigas hablar que un negocio es o no escalable se está refiriendo a que no importa cuántos usuarios o clientes usen tu producto o servicio, tus gastos operativos NO se incrementaran proporcionalmente, esto desde el lado financiero es estupendo, te asegura una mayor generación de ingresos. Los negocios no escalables son por ejemplo, las tiendas de ropa Zara, supongamos que Zara sufre un rápido incremento de clientes, esto implica tener más puntos de venta lo que demandara un mayor gasto; pero sí tu caso es vender un producto o servicio digital, por ejemplo, una revista digital, no importa cuántos usuarios o clientes tengas, tus gastos operativos no se incrementar en proporción.
Nuevos Productos – los productos pueden ser bienes o pueden servicios, hoy en día existe un producto que está dando de qué hablar. El producto de las experiencias, podríamos agruparlo dentro de una sub-categoría de los servicios. Esta nueva categoría están llevando a las ideas de negocio a un nuevo nivel, dentro de las cuales podemos detallar. Servicio completo de celebración de fiestas de cumpleaños (un lugar donde los padres celebran los cumpleaños de sus hijos, estos lugares se encargan de la decoración, recepción, alimentos y recolección de desperdicios) ¿por qué a nadie se le había ocurrido antes? Podemos decir que los productos intangibles y digitales tienen mayor probabilidad de éxito que sus pares tangibles, ya que los primeros no tienen que preocuparse por materias primas, logística para la distribución etc.
Encontrar Nichos Concretos – encontrar un nicho e identificar sus necesidades es parte clave de cualquier negocio, de hecho, es la columna vertebral para tener ideas de negocios rentables. Cuento más específico sea tu mercado y logres identificar a tu cliente, mayores las probabilidades de éxito.
Los intangibles (software) han hecho millonarios a más personas que cualquier otro producto. La razón de esto es simple, los desarrolladores no necesitaron de capital intensivo o procesos industriales complejos para suplir la necesidad del mercado. Esto cumple un principio sencillo, los bienes que están más alejados del consumo (alimentos etc) son mucho más rentables porque intrinsicamente tiene mucho más valor agregado.
La era industrial y de las maquinas hace parte de los libros de historia – hacerse millonario haciendo maquinas o desarrollando procesos industriales al estilo John D. Rockefeller o Andrew Carnegie es hoy en día tarea imposible ¿por qué? Porque las barreras de entrada a este sector son gigantescas o requieren de capital intensivo, así que no te molestes en hacer parte de esto, enfila tus baterías, y concéntrate en la era digital y de la información.
El proximo post voy a escibrir algo relacionado con opciones reales (metodología de valoración) es una forma basica de ver los negocios y sacarles mejor partido. Espero que te haya sido útil esta entrada, te invito a compartirla entre tus amigos y contactos. Hasta la próxima!
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Eric Mosvel
Ingeniero especializado en Finanzas y blogger. Desde el 2012 escribo contenidos financieros para la web. Apasionado por temas financieros, descentralización y tecnología.
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