Criterios para analizar un proyecto de inversión

No hay proyecto sin estudio de mercado

Proyecto es una palabra que implica un concepto ya concreto, previamente discutido y lo más definido posible.

Cuando ya estamos en la etapa de proyecto en una inversión mandatoriamente debemos ya tener validado el estudio de mercado, el producto o los productos que vamos a vender ya deben estar aterrizados en conceptos claros y concretos, y la información que nos indica su factibilidad comercial deberá estar sostenida por metodologías válidas.

La concientización de los métodos de estudio

Las ideas de negocio surgen desde muchas y muy diversas circunstancias, algunas veces la factibilidad de un producto que vamos a lanzar parece tan obvia, que nos puede hacer pensar que no necesitamos profundizar más en ello, ciertamente si por ejemplo estamos pensado abrir una papelería frente a un colegio que no tiene ninguna papelería a su alrededor y que además por voz de los mismos padres de familia hemos oído repetidamente cómo les gustaría tener una papelería cerca. Esta evidencia perceptiva podría ser suficiente para que podamos validar la idea de una papelería para ese mercado, sin embargo, uno siempre deberá tener objetivamente en mente los criterios que hacen de la idea, buena, en este caso habría dos clases de criterios, los primeros sobre la factibilidad en el mercado y los segundos sobre la calidad de la información.

Sobre la factibilidad del mercado

Los criterios más básicos serían los siguientes:

1. Demanda presente y futura existente

2. Oferta presente y futura escasa

La oferta y la demanda son los dos criterios base para un estudio de mercado, además también como han podido observar se agrega el factor futuro como un elemento clave del análisis.

Sobre la calidad de la información

En el ejemplo de la papelería cualquiera puede llegar a una rápida conclusión que no hay que pensarlo más, lo que vemos y escuchamos es suficiente para tomar una decisión, sin embargo, se deben tomar los siguientes criterios:

1. En el caso de la demanda tenemos las opiniones de los padres de familia, sin embargo, por su naturaleza, los deseos y necesidades de las personas nacen desde el espíritu y se manifiestan en conductas, en esta caso la conducta manifestada deberá ser frecuentes compras de productos de papelería, por tanto puede que las opiniones escuchadas hayan sido solo un desplante esporádico. De la demanda solo podemos predecir su comportamiento futuro por un estudio de los factores que se conjugan

2. De la oferta presente y futura puede ser un poco más complicado ya que la información de la que dispondríamos sobretodo a futuro estaría mas limitada al ser competidores directos, sin embargo esta no se puede perder de vista ya que es clave para el éxito o fracaso. Ahora bien partiendo de la simple premisa de que el ser humano ante la existencia de un deseo o necesidad trabaja para conseguirlo, se puede deducir que la idea de una papelería esta ahí mismo y es a partir de la propia demanda con la cual podemos llegar a conclusiones.