Marketing de contenidos para el arte y la cultura: un caso de éxito

– septiembre 5, 2022Posted in: Uncategorized

Cuando, hace unos años, empezamos a plantear nuestra colaboración con ARS Magazine (uno de los primeros clientes de Contineo) nos hicimos algunas preguntas cruciales. ¿Qué podemos aportar nosotros, como agencia especializada en marketing de contenidos, a la excelente labor que lleva haciendo desde el año 2008 una de las revistas de coleccionismo de arte más prestigiosas de España? ¿Con qué servicios podemos ayudar a la revista a aumentar el tráfico de su versión digital? ¿De qué manera podemos contribuir nosotros a mejorar su posicionamiento y, más en general, su visibilidad en Internet?

Reflexionar detenidamente sobre estas preguntas, y darles unas respuestas claras desde el principio, fue lo que nos llevó a abordar la colaboración de la mejor forma posible y alcanzar con éxito los objetivos que nuestro nuevo cliente se había fijado.

Redacción de contenidos y objetivos de marketing: cómo potenciar los activos digitales

Puesto que el activo más valioso que toda revista de éxito tiene es el talento de los autores que crean los contenidos que en ella se publican, desde luego esta vez muy poco podíamos aportar en cuanto a estrategia editorial y redacción de contenidos de calidad: uno de los servicios estrella de Contineo. 

De hecho, si existe un “dream team” capaz de crear contenidos apropiados para un nicho tan competente y exigente como es el mundo del coleccionismo de arte, dicho equipo es sin duda la redacción de ARS Magazine: una revista con un recorrido tan largo como renombrado y cuyo público objetivo está compuesto de lectores entendidos, fieles y entusiastas. 

En este sentido, para que nuestra colaboración resultase provechosa, y el cliente pudiese alcanzar con éxito los objetivos de marketing que se había fijado, lo primero que hicimos fue explicitar cuáles serían los ámbitos de especialidad de cada una de las dos partes; la revista por un lado y la agencia de contenidos por el otro. 

Aclarar esto evitaría las duplicaciones inútiles de competencias y sacaría lo mejor de nuestras respectivas potencialidades. Sobre esta sólida base empezamos a construir el edificio de este interesante proyecto de marketing digital para el sector del arte y la cultura.

Estrategia de contenidos, posicionamiento SEO y Social Media Marketing para el arte y la cultura

A nivel de estrategia digital de contenidos, teníamos muy claro que en este caso (a diferencia de lo que suele ocurrir con otros tipos de clientes) la aportación de Contineo tendría que enfocarse, más que en la propia creación de contenidos, en actividades como la optimización del posicionamiento SEO del contenido, el GAP Analysis, la auditoría de la experiencia de usuario “on site” y el seguimiento y análisis de datos de tráfico web y otras KPIs.

Además, nos encargamos de la difusión de los contenidos publicados en la web a través de una específica estrategia de social media marketing y un copywriting adaptado a cada una de las plataformas de la revista (a saber: Facebook, Twitter e Instagram). De esta forma, el storytelling de la marca llegaría a ser percibido por los usuarios de los diferentes canales como un discurso “nativo” (en cuanto a tono, estilo y objetivos) y siempre coherente. O, dicho de otra forma, logramos que todos los contenidos “jugaran en casa”. Para ello pudimos contar con dos grandes fortalezas.

Por un lado, ARS Magazine ya disponía de dos activos extremadamente valiosos, que estaban en su poder. Por otra parte, Contineo, como agencia de marketing de contenidos, tenía la experiencia necesaria para poner aún más en valor estos dos elementos diferenciales estratégicos a través de sus servicios de marketing digital. 

Los dos activos estratégicos de ARS Magazine eran (y siguen siendo hoy en día) los siguientes: 

1. Una marca muy bien posicionada en un nicho muy especializado. Es decir: una marca que es una referencia consolidada dentro de su sector, con gran notoriedad, prestigio y autoridad.
2. Un producto excelente. Es decir: además de la revista en papel (que se publica con una periodicidad trimestral) la redacción de la revista es también una máquina para publicar online contenidos de calidad siempre actuales. A través de ellos se pueden alimentar, prácticamente a diario, otros canales digitales fundamentales como las redes sociales corporativas o la newsletter semanal. 

Gracias a la sinergia virtuosa entre los activos estratégicos de la revista y nuestros servicios de agencia de marketing de contenidos especializada en la creación de comunidades digitales comprometidas con el valor de la marca de nuestros clientes, conseguimos aprovechar al máximo el potencial de nuestras respectivas especialidades.

Más en concreto, las competencias que desde Contineo aportamos a este proyecto fueron las siguientes:

• Optimización de contenidos “seo-oriented”,
• Gestión de redes sociales en el ámbito específico del arte y la cultura, con un enfoque orientado al crecimiento de la audiencia y el engagement,
• Análisis de datos de tráfico web, keywords y tendencias SEO (a través de herramientas como por ejemplo Google Analytics, Google Search Console, Ubersuggest o SEMRUsh entre otros), 
• Estudio de la experiencia del usuario.

Marketing de contenido en el sector del arte: un caso de éxito

Gracias al planteamiento estratégico y al método operativo del proyecto, que fueron diseñados totalmente a la medida del cliente (es decir: a partir de sus objetivo y sus necesidades concretas, así como de sus activos y recursos realmente disponibles), los resultados no tardaron en llegar. 

Al cabo de 120 días desde el comienzo de las operaciones, el número de páginas vistas de la página web había incrementado en más de un 41%. Asimismo, el número de usuarios únicos se había más que duplicado, marcando un crecimiento del 118%, mientras que el número de búsquedas orgánicas en Google había aumentado en un 43%. 

Sin embargo, el éxito no se midió solamente en términos de aumento del tráfico web, del número de usuarios y del número de búsquedas online. Entre otros indicadores positivos, también conseguimos mejorar el CTR de la newsletter y pudimos registrar un importante incremento del número total de followers en las redes sociales, así como del engagement en cada una de las plataformas utilizadas (Facebook, Twitter e Instagram). 

Después del primer mes de colaboración, el tráfico mensual total en las redes sociales había crecido en un 58%, el número de impresiones agregadas mensuales en un 286% y el número de interacciones totales mensuales en un 210%.

Especialmente considerable fue el caso del perfil de Instagram. En 180 días el número de seguidores aumentó en más de un 370%, las impresiones totales mensuales en un 543% y las interacciones totales mensuales en un 327%.

Si este proyecto de marketing digital en el sector del arte y la cultura pudo resultar finalmente tan exitoso eso se debió principalmente a tres factores:

1. La definición “a priori” de una estrategia de marketing con unos objetivos concretos, totalmente claros, realistas y medibles.
2. La calidad del trabajo tanto del cliente como de la agencia, cada uno en su propio ámbito. Por un lado: los contenidos de la revista (el producto ofrecido y el valor de la marca). Por otro lado: la eficacia de los servicios de Contineo (un asesoramiento “ad hoc”, planteado desde el principio “a partir de la escucha”, diseñado a la medida y solo con los recursos efectivamente necesarios). 
3. La confianza, el respeto y la colaboración entre las dos partes que se convirtió finalmente en en una sinergia virtuosa y muy fructuosa. 

¿Te ha interesado este post sobre nuestra colaboración con ARS Magazine, la revista de coleccionismo de arte más prestigiosa de España? Si te ha gustado háznoslo saber vía email [contineo@contineo.es], en los comentarios o a través de nuestras rede sociales. Y si quieres saber más sobre este tema o sobre el marketing de contenidos en general, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Estaremos encantados de hablar contigo y darte toda la información que necesites. 

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