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• Distribuidores vs Representantes

  

  Por fortuna o por desgracia, nuestro País no destaca en Europa por ser puntero en la tecnología industrial. Es por ello que las empresas de servicios,... Leer el resto

  Publicado el 26 mayo 2014 EMPRESA

• La visita comercial en el futuro.

  

  Se escribe y se especula mucho sobre el porvenir de la figura del comercial más clásica, el “front sales” que visita a clientes para desarrollar una... Leer el resto

  Publicado el 29 abril 2014 EMPRESA

• El tiempo de espera en las visitas comerciales

  

  Gran parte de nuestra vida la pasamos esperando, viviendo en esos tiempos muertos que se cuelan entre cosas que hacemos. En el caso de los trabajadores del... Leer el resto

  Publicado el 22 abril 2014 EMPRESA

• ¿Cómo se vende algo que aún no existe?

  

  La mayoría de las técnicas de ventas que me he ido encontrando en la bibliografía, cursos y demás a lo largo de mi vida profesional presuponen que el... Leer el resto

  Publicado el 07 abril 2014 EMPRESA

• ¿Cómo evitar que Outlook te organice el día?

  

  Llegas a la oficina entusiasmado porque tienes el día organizado, bien en tu cabeza, en una libreta o en un sofisticado software CRM. Leer el resto

  Publicado el 31 marzo 2014 EMPRESA

• ¿Cuál es tu modelo de estrés semanal?

  

  Los que trabajamos en el “front-sales” habitualmente viajamos con frecuencia. Claro está que no viaja igual, ni en forma ni en cantidad, un “Area Sales... Leer el resto

  Publicado el 27 marzo 2014 PSICOLOGÍA, SALUD Y BIENESTAR

• ¡Oferta, oferta! – Cuando apremia disponer de un presupuesto.

  

  Muchos ingenieros de ventas pasamos gran parte de nuestro tiempo realizando y presentando ofertas técnico-económicas. Lo habitual es recibir una requisición... Leer el resto

  Publicado el 17 marzo 2014 EMPRESA

• Sobre los distintos perfiles de interlocutores técnicos.

  

  A lo largo de estos años de experiencia distribuyendo maquinaria industrial me he encontrado con muchísimos tipos de interlocutores. No es mi intención aqu... Leer el resto

  Publicado el 10 marzo 2014 EMPRESA

• La importancia de conocer el negocio – Primer día como ingeniero de ventas… ¡en...

  

  Creer que puedes tener éxito como vendedor únicamente conociendo tu producto a la perfección es un tremendo error. El producto, los clientes, la... Leer el resto

  Publicado el 07 marzo 2014 EMPRESA

• El día que Dave Carroll me abrió los ojos.

  

  El año pasado mi empresa me propuso subvencionar parte de un posgrado titulado Online Marketing Management en la escuela EADA. Los responsables que me lo... Leer el resto

  Publicado el 27 febrero 2014 EMPRESA

• Técnicas de ventas… técnicas

  

  En primer lugar perdón por el juego de palabras tan malo en el título de este nuevo “post”… Me voy a meter un poco en el terreno de la teoría en técnicas de... Leer el resto

  Publicado el 26 febrero 2014 EMPRESA

• De profesión: Ingeniero de Ventas

  

  He querido que mi primer artículo hable para los estudiantes y futuros profesionales de la venta técnica. A pesar de que hace ya ocho años que dejé de ser... Leer el resto

  Publicado el 24 febrero 2014 EMPRESA