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Vendedores y comerciales
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Blog para vendedores, comerciales y en general todos los profesionales ligados al acto de la venta
ÚLTIMOS ARTÍCULOS (167)
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Como definir los objetivos en ventas
Normalmente deberíamos tratar el tema de los objetivos en ventas en un blog destinado a directores comerciales, pro no lo tenemos, quizás algún día lo hagamos,... Leer el resto
Publicado el 10 octubre 2011 EMPRESA -
Ha muerto hoy Steve Jobs
Steve JobsHa muerto hoy Steve Jobs, el genio que de la nada creó Apple, genio tecnológico y genio del marqueting y las ventas. Quizás el único vendedor que su... Leer el resto
Publicado el 06 octubre 2011 EMPRESA -
Detectar necesidades de un cliente
Imaginemos que queremos comprar un coche y el vendedor nos ofrece inmediatamente un coche pequeño biplaza, sin embargo, nosotros que tenemos 3 hijos y un... Leer el resto
Publicado el 06 octubre 2011 EMPRESA -
El regreso del distribuidor.
Existe una sensación en el mercado, evidentemente en algunos sectores, que esta crisis esta modificando los hábitos de las relaciones entre empresa-cliente en... Leer el resto
Publicado el 03 octubre 2011 EMPRESA -
Solo estoy mirando
Cuando un cliente entra en una tienda, salvo que este cayendo un diluvio en el exterior o el calor sea insoportable, esta buscando algo, desea algo. Leer el resto
Publicado el 29 septiembre 2011 EMPRESA -
Las técnicas de relación con los clientes
Dicen que si un comprador quiere comprar y un vendedor quiere vender, los detalles de la compraventa no importan. Esto no es verdad, pero ilustra lo... Leer el resto
Publicado el 26 septiembre 2011 EMPRESA -
La venta retail, al detall o en tienda
Mea culpa. Me he dado cuenta que no he dedicado mas que uno o ninguno de mis post al retail, a la venta en tienda o al detalle y que en realidad es una de las... Leer el resto
Publicado el 22 septiembre 2011 EMPRESA -
Hacer preguntas a un cliente
En todos los manuales, en todos los cursos y seminarios se nos dice que hay que hacer preguntas, pero pocas veces se nos dice como hacer esas preguntas y... Leer el resto
Publicado el 19 septiembre 2011 EMPRESA -
Cualidades mentales del vendedor
Vender es una profesión peculiar y lo es por que nuestros éxitos y fracasos tienen un impacto directo en los resultados de la empresa, a veces, nuestros éxitos ... Leer el resto
Publicado el 15 septiembre 2011 EMPRESA -
La autoimagen
Tenia un compañero con un fuerte acento, dado que su lengua materna era el catalán, era originario de un pueblo llamado Viladrau. Su zona de trabajo era... Leer el resto
Publicado el 12 septiembre 2011 COACHING, EMPRESA -
¿Comerciales a comisión 100%?
A raíz de un debate en un grupo de vendedores de Linkedin, donde he dado mi opinión, he querido aprovechar este escaparate hacia mis compañeros vendedores para... Leer el resto
Publicado el 09 septiembre 2011 EMPRESA -
¿Cual es el perfil de un vendedor?
Ejercer la profesión de vendedor precisa, como cualquier otra, de unas características especificas, en paginas y otros artículos de este blog hemos hablado de l... Leer el resto
Publicado el 08 septiembre 2011 EMPRESA, RECURSOS HUMANOS -
¿Ir o no ir?.
Este slogan ha aparecido en varios de los libros de “empresa activa”, es una tendencia de actitud frente al cliente. Mas allá de que antes de ir a una visita,... Leer el resto
Publicado el 05 septiembre 2011 EMPRESA -
Septiembre, A trabajar.
Nos queda el ultimo acelerón para acabar el año con las cifras como las habíamos planteado. Tenemos que evitar un error clásico de septiembre que es pensar que... Leer el resto
Publicado el 02 septiembre 2011 EMPRESA -
La importacia del feedback
Ya has acabado la presentación, el cliente te sonríe, te acompaña a la puerta, entras en el coche y mientras esperas que el aire acondicionado refrigere un... Leer el resto
Publicado el 31 agosto 2011 EMPRESA -
Selección de un comercial
Buscar un comercial es una tarea compleja para una empresa, del comercial dependen las ventas y de las ventas depende la empresa, por lo que esta búsqueda se... Leer el resto
Publicado el 29 agosto 2011 EMPRESA -
La planificación
Haceros una reflexión: ¿que y cuanto necesitáis saber de los clientes?. La mayoría de las respuestas que habréis interiorizado al leer la pregunta serán... Leer el resto
Publicado el 26 agosto 2011 EMPRESA -
Filosofía ganar-ganar
Lamentablemente la profesión de vendedor tiene ciertas connotaciones negativas, generalmente cuando alguien dice que es vendedor las reacciones profanas de los... Leer el resto
Publicado el 24 agosto 2011 EMPRESA -
Portavoz de malas noticias.
Un grave error de los vendedores es ignorar los fallos de la venta. Cuando algo falla, cuando el producto o servicio no llega, no funciona, no sirve, no se... Leer el resto
Publicado el 22 agosto 2011 EMPRESA -
¿Comercial técnico o técnico comercial?
En días pasados tuve una reunión con una persona de una conocida empresa de selección de personal, era la persona responsable del área de comerciales y... Leer el resto
Publicado el 19 agosto 2011 EMPRESA